A kis- és középvállalkozások számára a marketing egyik legnagyobb kihívása, hogy korlátozott költségvetés mellett is hatékonyan tudjanak növekedni. Az együttműködési stratégiák, mint az influencer marketing, keresztmarketing és a partnerségek remek lehetőségeket kínálnak arra, hogy eljuss új közönségekhez, miközben hosszú távú üzleti kapcsolatokra tehetsz szert. Ebben a cikkben azt mutatom be, hogyan használhatod ezeket az együttműködési lehetőségeket vállalkozásod fellendítésére.
Az együttműködések célja, hogy egy olyan szinergiát„A szinergia görög eredetű szó, mely együttműködést, együtt való hatást jelent. […] az együttműködő részek eredményessége nagyobb a különálló részek eredményeinek összegénél.” Lásd: Wikipédia hozz létre, amely mindkét fél számára kölcsönösen előnyös. Ez azt jelenti, hogy két vagy több vállalkozás, influencer vagy más partner együtt dolgozik egy közös cél érdekében, ami lehet például a nagyobb elérés, új ügyfelek szerzése vagy a márkaismertség növelése.
Az ilyen típusú együttműködések rendkívül költséghatékonyak lehetnek, hiszen nem feltétlenül igényelnek nagy befektetést, mégis jelentős eredményeket hozhatnak, különösen akkor, ha jól megválasztott partnerekkel dolgozol együtt.
Az influencer marketing az egyik legnépszerűbb együttműködési forma, és jól alkalmazható kisvállalkozások számára is.
Az influencerek olyan személyek, akik egy adott területen széles követőtáborral rendelkeznek, és nagy hatással vannak a közönségük véleményére, vásárlási szokásaira. Befolyásolják a közönségük véleményét (influencer = befolyásoló).
Ha jól választod meg az influencereket, a vállalkozásod jelentős láthatóságra tehet szert.
Sokan azt gondolják, hogy az influencer marketing csak nagy márkáknak szól, akiknek lehetőségük van híres influencerek bevonására, ám valójában kis költségvetéssel is könnyedén elérhetők a mikro- és nano-influencerek. Ezek az influencerek kisebb követőtáborral rendelkeznek, de gyakran sokkal hitelesebbek, személyesebbek a kommunikációjukban, és szorosabb kapcsolatban állnak a követőikkel. Ezt az elkötelezettséget a kisvállalkozások is kihasználhatják.
Néhány szempont, amit érdemes figyelembe venni influencer választásakor:
Az influencer marketing során megkérheted az influencert, hogy készítsen egy bejegyzést, videót vagy történetet, amelyben bemutatja a termékedet vagy szolgáltatásodat. A cél az, hogy az influencer személyes ajánlásával növelje a márkád iránti bizalmat és ismertséget.
Néhány kedvező együttműködési forma:
A keresztmarketing során két vagy több vállalkozás egy közös promóciós kampányt indít, amelynek célja, hogy mindegyik fél elérje a másik ügyfélkörét. Ez az együttműködési forma rendkívül gazdaságos, hiszen minden fél a saját erőforrásait használja, így a költségek megoszlanak. Ez az együttműködési forma rövid távra szól, de ha nagyon bejön az együttműködés, a későbbiekben akár partnerré is válhattok.
Az ideális keresztmarketing partner olyan cég vagy szolgáltató, amely nem konkurens, de hasonló célcsoportot céloz meg.
Tehát ha kukoricaszemező gépeket gyártasz, akkor lehetőleg ne egy másik kukoricaszemezőgép-gyártóval társulj, hanem inkább egy szecskázógép-gyártóval vagy egy popcornkészítőgép-gyártóval.
| A te szolgáltatásod | A másik fél szolgáltatása | Példa közös kampányra |
|---|---|---|
| Fodrászat | Kozmetika | 5% kedvezmény kupon egymás ügyfelei számára például júliusban. |
| Tarotkártya-olvasás | Jógaórák | Online csakratisztító csoportos jóga bérletre 1000 Ft kedvezmény februárban (ezt a tarot-olvasást kérő ügyfelek kapják) Februári általános kártyaolvasáshoz ajándék mini egészség témájú olvasás (ezt a jógabérletet vásárlók kapják). Közös terméklehetőség: csakrameditáció |
| Koktélbár Főzőiskola | Tánciskola | Közös workshop, ahol a rendezvény első felében valamilyen táncot tanulhatnak a vendégek, a második felében pedig elkészíthetnek és elfogyaszthatnak egy a tanult tánc nemzetéhez kapcsolódó (egyszerűbb) italt / ételt. Az alkalom zárása lehet egy zenés-táncos buli. |
| Személyi edzés | Táplálkozási tanácsadás | Közös értékrend itt kiemelten fontos! Csalitermék összeállítása (pl. ebook, videó, podcast), amely a kezdő egészséges életmód iránt érdeklődőknek nyújthat hatékony segítséget, alapozást. A termékhez kapcsolva egy QR-kód, amit beolvasva egy kedvező árú kombinált szolgáltatásra lehet jogosult a sportolni vágyó. |
| Reggeliző és kávézó Cukrászda Borozó | Könyvesbolt | Közös rendezvény: reggelivel / kávézással / borkóstolóval egybekötött könyvbemutató és beszélgetés az íróval a könyvesbolt szervezésében, ahol dedikálva is megvásárolhatóak a kötetek. |
| Szövegírás | Fotózás | Közös ajánlat weboldal vagy reklámkampány alapanyagának elkészítésére (szövegek és fotók, amiből például a grafikus vagy a webdesigner tovább dolgozhat). |
Persze többen is összeállhattok, például fodrász, kozmetikus és műkörmös, szövegíró, fotós és webdesigner, reggeliző, táplálkozási tanácsadó és tánciskola, a lehetőségek száma szinte végtelen.
A partnerségi együttműködés hosszabb távú kapcsolat két vagy több vállalkozás között, amelynek célja a kölcsönös támogatás és előnyök biztosítása. Ez a fajta együttműködés nemcsak marketing célokat szolgálhat, hanem közvetlen üzleti lehetőségeket is teremthet.
Az első lépés az, hogy megtaláld a megfelelő partnert, akivel hosszú távú kapcsolatot alakíthatsz ki. Ez lehet egy másik kisvállalkozás, amely hasonló célcsoportot céloz, de nem versenytárs.
Néhány lehetséges partnerség típus:
Az együttműködések akkor lehetnek igazán sikeresek, ha megfelelő partnert választasz, és tisztán meghatározod a célokat. Az alábbi lépések segíthetnek abban, hogy hatékony és hosszú távon eredményes kooperációkat alakíts ki:
Elborult ötlet, igaz? Minden lehetséges. Ha te és a konkurensed egyébként nem utáljátok egymást, és tudtok olyat nyújtani, amit a másik nem, akkor igen.
Például ha mindketten fodrászok vagytok, de te utálsz fonni, a másik pedig imád, cserébe te imádod a tartóshullám-készítést, neki pedig az nem megy, akkor a fonást kérő ügyfeleket küldd hozzá, ő pedig irányítsa hozzád a tartóshullámot kérő vendégeket. Így mindenki jól jár. A vendégek is. Főleg. :p
Másik példa: ha termékfotósok vagytok, de te az ékszerfotózásban vagy jó, az egyik konkurensed a kozmetikumokban, a másik pedig a ruházatban, akkor itt is tudjátok egymást jó szívvel ajánlani, így mindenki azt kapja, ami igazán jó neki, és az ügyfélben sem marad felemás érzés, még véletlenül sem.
A jövő a kooperációé.
Az együttműködések – legyen szó influencer marketingről, keresztmarketingről vagy hosszú távú partnerségekről – kiváló lehetőséget kínálnak arra, hogy kifizetődő módon növeld a vállalkozásodat és elérd az új ügyfeleket. A megfelelő partnerek kiválasztása és az átgondolt stratégia kulcsfontosságú a sikerhez. Ne feledd, hogy az együttműködések nemcsak a költségeid csökkentésében segíthetnek, hanem abban is, hogy hitelesebbé és megbízhatóbbá válj a potenciális ügyfeleid szemében.